本文来自东莞市糖酒集团副总裁、彩华商贸（悦合集） 总经理姚旭鸿先生在本届大会主论坛《以便利店视角看渠道与快消品牌的合作机会》的主题演讲内容，整理后发布。
过往20年的从业，我都是围绕着便利店以及便利店的相关行业来去开展工作的，因此，今天我就站在便利店的视角，谈谈渠道和品牌商的合作思考。我今天的分享共分为三个部分：第一个是看市场，第二个是看自己，第三个是看未来。
首先看，600万家便利店是当前行业公认的数据，它是由头部的品牌连锁店和580万家夫妻老婆店共同构成的。这部分便利店也是满足消费者便利性需求重要的组成部分。但整体的便利店分布很广，而且很散。超过86%的小店分布在三四线及以下城市，同时它也服务着74%的消费者。
清楚市场的变化，我们再看自己。悦合集源自于美宜佳。我们把美宜佳在B端服务的经验沉淀出来，围绕着小店的核心需求构建我们整体的服务体系。
悦合集通过过去10年的发展，我们的整体销售规模和客户在稳步增长。2022年我们估计销售额将超过20亿，月活客户超过2万家。目前行业规模和影响力处于第三梯队，下沉市场的竞争力处于第五名。
因此，我们构建悦合集+悦小铺+悦惠通+悦享会立体的综合服务体系，成为零售终端的综合服务商。
通过悦合集为小店提供订货、物流、营销、赋能的增值服务一体的综合服务平台，提供适销商品组合及精选营销活动，实现门店精细化管理。
在悦合集APP中嵌入工具—悦小铺，为小店提供采购销售一体化的营销平台，打通门店商品“进销核”的链路，为品牌在传统小店渠道的C端营销活动提供完整闭环。
第三个工具悦惠通，是为业务员打造的销售在线化工具，通过门店覆盖及场景预测，提高业务员数字化服务的输出效率及保障商品活动落地执行效果。
第四个工具悦享会，是为链接小店与品牌推出的线下互动空间，打破交流壁垒让品牌理念下沉小店，让小店获得更真实、更高一层的行业交流经验。
随着我们经营的不断深化，愈发感到品牌厂家的专业性，比如说对消费趋势、品牌战略、市场战略、营销战略、品类管理等各个方面的研究广度和深度。
因此，我们会不断理解品牌商的营销策略和品牌策略，并与之沟通便利店渠道的特性，一起与品牌商协同，通过小店服务消费者，为消费者和小店提供价值。
在过去的经营中，我们把品牌分成三类：第一类是自有品牌，专门为便利店渠道打造的自有品牌；第二类是共建品牌，希望跟更多的厂家合作，专供款、定制款和联合款等；还有主流的市场品牌。我们最终希望实现的一个销售占比是10%、20%、70%。围绕着美宜佳便利店体系、悦合集服务的小店以及第三方平台，共同深耕便利店渠道。
最后看未来，应对市场变化，呼应消费者需求，我们认为小店将会持续存在，并继续扮演着满足消费者便利需求的重要角色。
因此，为赋能小店经营提升，为品牌商链接小店创造小店。快消B2B将持续充当重要角色。
我们认为当下供需匹配、高效率、低成本依旧是发展的关键目标，而目标集中、优势互补、分工协作、协同发展是持续的关键。
围绕着品牌商、经销商、区域B2B平台以及服务商，彩华商贸悦合集更开放地希望和各个行业、各个类型的服务商进行合作，本着共建、共创、共享的宗旨，与各方面力量合作、协同，共同为小店+提供专业的解决方案。
当然，我们也知道我们不可能服务那么多小店，我们更加关注在腰部小店作为服务对象，为他们提供深度服务，为快消B2B行业提供绵薄之力。